在当今这个信息爆炸的时代，知识付费已经成为一种新兴的商业模式。越来越多的人开始关注如何从零开始实现知识变现。然而，面对众多的平台、课程和资源，许多人却感到迷茫，不知道如何迈出第一步。本文将为您详细解析知识付费的起步之道，带您了解如何从零开始搭建自己的知识付费体系，实现知识的变现。

《林总直播间》是「课堂街」的一档直播节目，每期会特邀一位标杆客户来做客，为各位小伙伴分享教育、知识付费等各个行业的干货知识，并与大家一起进行思想碰撞。

本期的标杆用户是无锡星赛教育科技的创始人松子老师，曾任喜马拉雅大学的教务长。她独立撰写的课程销售传播超过1600万份，并在孵化零经验老师方面有着丰富的经验，成功帮助这些老师在十天内吸引数千人观看直播。

（图片来源为林总直播间截图，左为林总，右为松子老师）

核心对话

一、为什么知识付费要先改变认知思维，有什么好处？

松子老师：首先，我认为是知识变现的最大壁垒。总有老师来问能不能够靠接广告将受众转换为用户，但是如果是长期从事知识付费行业的就会发现这件事在前两年的转换率就已经不行了，想要持续性发展还是了解这个行业目前的发展情况。那么首先该做的是不要着急卖课要先建立受众群体，了解用户诉求，不然课程没有经过用户选择，没有跟用户一对一对话，课做出来也卖不动。而且部分人说的学习，都是学习大主播的话术，受众体量不同反响不同，新主播用大主播的话术完全留不住用户。通过这些问题，想要知识变现首先需要先让用户认知清晰：你得先知道现在流量在哪里？需要避雷的地方在哪里？所以要先教会用户认知才能更好的帮助用户实现知识变现。

二、流量问题愈发明显，松子老师通过什么方法来搞流量呢？

松子老师：首先是要先知道我们是谁，要对自身有一个清楚的认知。以曾经的一个案例来说，大部分老师是不是都认为自己讲的很好就是因为平台没有给我流量才没人看到，认为很不公平。其实直播的所有问题都是为了打败对手，你需要有一个对标用户，比如你的对手到底是谁？直播都是很细节的东西，就拿互动来说，很多老师互动话术是不是都停留在“同学们，给老师点点关注，不然明天找不到我了”“有什么问题可以打在公屏上”？相同的话术翻来覆去的讲，没人愿意互动，数据肯定不比别人的高，那直播间怎么可能有流量呢？

而关于互动的话术我们会教给老师们二三十种，从而帮助老师们去提升直播数据，只有数据上可以打败对标用户，平台才会分更多的流量等等。

三、要怎样制课才能受大家欢迎？

松子老师：课程设置问题最重要的是用户需要什么。像是知识付费最开始流行的时候，录播课就是最流行的。但慢慢的，出现了越来越多的增值服务，像是社群、一对一作业批改等。这就是因为用户有需要，所以才会不断的往里面去加服务，那么要怎才能知道用户需求是什么呢？有一个333法则大家可以学习参考一下。

第一，找三个同行。去深入学习调研为什么别人能够每天卖出去那么多，他是为什么成功的，学习他们的话术。

第二，找三个用户。比如你是做宠物沟通的，你就可以找三个对自己宠物很关心的用户去问，问他们最想知道什么、最关心什么等等。

第三，找三个行业专家。不一定是知识付费领域的，你可以去学习专家的思维方式。

通过以上333法则，有大概率你做出来的产品课程是比较合理的。

四、知识付费现在有越来越多人加入，那么知识变现从零开始有什么秘诀吗？

松子老师：首先是对自己的梳理，要先明白自己到底适合一个什么样的赛道。有不少人没有去仔细分析自己能做什么，只是觉得别人能靠做这个赚钱他也可以。但是这类人后续往往都会发现与这个赛道并不合适。

那么针对如何找准赛道，有几个问题可以帮助大家梳理。

第一，什么事是你已经反复做了100遍以上？

第二，在你做老师或讲师或支持人这段经历里面对你印象最深刻的一个案例或是故事是什么？

第三，一般别人向他人介绍你的时候会用到什么样的关键词和关键信息。

注意，以上为题一定要很详细把他写在纸上，你才会知道你自己适合做什么。一般在帮助用户找准赛道我会询问相关问题差不多在三四十个，在这里就不过多赘述了，大家可以先根据以上问题进行初步判断。

然后是要直接的接触用户，你要事先深入一线的去研究才能更好的明白用户的需求、用户的问题最后就是多花钱，多花时间和有结果的人学习。像是有很多老师自己在家研究半年一年的，研究不明白，不仅浪费时间而且还觉得这个行业完蛋了。

五、您是出于什么契机推出陪跑营呢？而您的陪跑营有什么特别之处来吸引用户加入呢？

松子老师：其实开设陪跑营的原因很多。首先是真的有很多老师，他们在线下还不错但是线上发展完全没有起色。这类老师，即使是我们也完全没有办法判断他的一个未来发展情况。而很多老师都是零经验初尝试，让他们直接有个公司，要一个七八个人的团队跟他一起发展。这种根本不现实，成本太高。因此有非常多人找到我，问是否能够陪伴他们成长一两个月。

我觉得是用户诉求摆在那里了，我们甚至是那个被动被接受的那一方，其实也跟我们做客，我觉得跟我刚刚讲的是一样的，就是首先得有用户，主动来找你，他们有这个诉求，那就会有满足他们需求的产品。而陪跑营主要是为用户提供以下几种服务内容。

首先解决流量问题，其次解决表现力，像是面对镜头怎样自在自如一些等都有老师在专门辅助指导然后是课程制作和包装最后是如何营销卖课，营销结构啊等等将相关的一套逻辑教给老师，就是在于我们除了讲理论以外，我们会做很多的实操就会带着你走向知识变现。

六、在前段时间，松子老师也成为了K享圈的一员，很高兴我们彼此达成友好合作关系。想知道松子老师为什么会选择课堂街作为发展的平台呢？

松子老师：首先你们是最关注用户感受的，而林总的观点是只有关注用户的感受，做出来的功能才是大家最需要的。这一点与我的观点十分契合我非常认可。

其次，我需要一款专业的知识付费平台来进行授课等等。那些非专业的课程软件的平台，那叫开会工具，那不叫上课软件。那既然不是一个这样子的合适的平台和工具的话，那我们就还是需要找到一个很好的地方，课堂街是个非常好的知识付费平台。

然后，课堂街不仅提供平台支持产品碰撞。加入K享圈我可以和不同老师不同产品进行相互碰撞可以创造出新火花。最后，在K享圈中我可以认识更多不同领域的老师，相互交流学习可以对我的发展提出新思路，通过相互学习实现相互赋能。

非常感谢松子老师在直播间的分享！相信通过K享圈导师团的经验和知识，一定会帮助更多有梦想的人加入到知识付费领域中来。我们期待更多导师加入我们携手发展，共同创造未来美好的篇章！

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