林总直播间

本期的标杆客户是从事招商行业的大咖，大秦招商创始人商鞅老师，他一生只做一件事，专注招商，始终坚持着让中国品牌走向世界，让世界都看中国品牌的初心。目前已经帮助2000多个品牌业绩实现倍增。

林总：看了商鞅老师的宣传片，气势恢宏啊，那先请商鞅老师进行一下自我介绍

商鞅老师：我是大秦招商创始人商鞅老师，专注招商领域已将近十年了，我们一生只做一件事情，那就是招商落地，也帮助了很多我们全中国的美业、大健康，医美，整形，祛斑祛痘减肥瘦身、精油、艾灸家居建材服装等等的各个行业，都进行了一些招商落地，在你当地城市中，只要招商做的比较好，那一定是直接或间接跟我们都产生过关系，所以今天，能够来到林总直播间，借助这个缘分，希望能够在这有限的时间内，为我们所有屏幕面前的观众，输送一些招商的价值和干货。希望用招商的力量能够助推我们的品牌，走向世界，让世界都看我们中国品牌好。

林总：可以看出，商鞅老师是一位非常优秀的那个招商大咖，那想问一下商鞅老师，“商鞅”这一词汇的意义，众所周知，历史上在秦国有一个变法运动“商鞅变法”，并且经过商鞅变法后，秦国的经济得到发展，军队战斗力不断加强，发展成为战国后期最富强的集权国家，是不是是跟这个相关呢？

商鞅老师：对，因为我本人是非常喜欢历史的，对于从盘古开天辟地到新中国成立，整个历史的典故我都是非常喜欢的，在这所有的历史典故当中，我最喜欢的是秦国的这个历史典故，而做招商呢，他是要拿结果的，有一天就灵感迸发，觉得在咱们5000年的历史长河当中，唯独只有秦国的虎狼之师才能真正的开疆拓土，一统六国，所以当时灵感一来，就直接取名为“大秦招商”，而大秦招商也象征着落地拿结果，然后帮助我们的每一位客户，每一个品牌方，能够一统六国，所以我也就为商鞅，为所有品牌方变法，那谁跟我合作了，那他就是我心中的秦始皇，我来变法，然后助推跟我合作的秦始皇一统他品牌的天下。

林总：作为最能促进经济发展的方式，招商引资对于大部分人而言都很向往、很神秘，而其行业内的知识、经验，普通人都难以接触到，但招商引资又实实在在地影响着每一个地区的经济活动，那商鞅老师可以给大家介绍一下这个招商引资吗？

商鞅老师：完全可以的，大到国家，小到企业，甚至是个体，其实都离不开招商，像我们很多主播带货他的土特产啊，农副产品，其实也是一种通过直播的形式在进行招商。那我们的企业招商，他更多的可能是招代理商、合伙人、运营商，所以大到国家，小到企业、个体，再到个人自媒体，都是离不开招商的。

凡是做到大的品牌，做到大的企业，不管是麦当劳、肯德基、名创优品、钱大妈、百果园、蜜雪冰城、茶颜悦色、周黑鸭、精武、鸭脖锅圈等等，所有只要做的有点名气的企业和品牌，没有哪一个品牌不是靠招商做起来的，所以招商跟资本的关联是什么呢？你只有将招商的数据做好，将你的招商的零到一跑通了，那这个时候才能更好地来撬动资本，撬动更多的投资方，所以，当你零到一没有跑通，当你的招商这一段没有做好的时候，你的资金是很难进来的，

因为招商跟融资它是两个话题。用最简单的话来描述的话，招商的话可能更接地气一点，因为你只要能够实现招商，代表你的零到一已经跑通了，你的底层逻辑已经跑通了，你的C端、零售端已经全部跑通了，那么跑通了之后，就可以达成筑巢引凤了，你的投资方、引资方啊，自然而然也就来了，不管是企业还是国家，还是政府，还是单位，还是个体，底层逻辑跟原理都是一样的。所以通过招商，我们相当于招到了一群合伙人帮你干事，把你的品牌做的更好，发展的更快，向全世界去铺开。

林总：根据了解，招商最难的部分就是邀约的，没有客户，再完美的产品,布置的再好的会场都是虚的，那大秦招商就可以提供从邀约到成交，进行全程的一条龙的服务，是靠什么样的底气去做到的呢？

商鞅老师：首先是从整体落地这个板块，你必须要有自己的直营团队，才能够去做到真正的一站式的服务，那什么叫直营团队呢？必须是自己发工资发底薪，自己打造、自己培养的这样的一支嫡系军团，再加上我们的沉淀专业化的打法，才能真正的实现我们的一站式的服务，所以大秦招商能够做到这点，不是说只有商鞅老师一个人专业，而是我们的团队有成百，甚至是几百号这样的招商落地团队，那都是由我们的直营体系打造出来的，就是我们自己要负责发工资发底薪，这样的团队才能够保障得了品质。

因为目前市面上的很多的招商，达不到从邀约到落地一站式服务的，那其核心原因呢，是在于他是外围合作，甚至是说只有老板一个人会招，那这样的话，他是达不到满足客户的更大的体量的需求，所以最根本的是一定要有自己的直营团队，自己的直营团队才能够去保障品质，才能够确保结果，以及要对这个行业至少五到十年的沉淀，并且要非常痴迷、热爱招商这个行业、这个赛道，不为其他外界的任何的东西所影响。

并且还要带有一份真正的情怀去做这个事情，如果只是为了挣一份钱的话，那招商这个事情比任何的行业都累、都辛苦，那叫做战战兢兢、如履薄冰、刀口上舔血，那这个事情一般人干不了，他必须是要有一种情怀在里面，再加上自己的专注、专业，你才能真正实现邀约招商会务全方面的一站式的服务。

林总：我们要做好招商，就是在跟大秦朝一样，从秦国原来一个小小的国家，被人看不起、被人欺负，这样一个小秦国发展到统治天下的大国是可以感受得到的。商鞅老师是有一个非常强大的团队，那我想想了解一下，任何一个品牌方如果要走到招商这个阶段，是不是也要需要自己有一个职业的团队，以及有一定的沉淀的产品才适合招商呢？

商鞅老师：也不是这样，我们所做的事情，其实恰恰就是帮助更多的品牌零到一来解决问题。如果他最艰难的时候已经过了，之后那就是锦上添花，对于普通的选手，只能干锦上添花的事情，那大秦招商之所以，这么多年一直走过来，然后一步步能够持续做的更好，其核心是我们不单单只是做锦上添花，最重要我们做的是雪中送炭。这是一般人是搞不了的一件事情，就是说一个新起盘的一个项目，你或许还是一个光杆司令，我们就会告诉你从选品到你的定位，以及你的招商模式的策划，以及你前面第一批种子代理怎么招五虎上将，十大元帅这些，以及会全方位的指导，通过三轮会的落地，以及通过精准的邀约，让你在最艰难的时候有大型招商的陪伴啊。

以后好了之后，还能不能记住我们不重要，重要的是我们的使命就是赋能于每一个品牌、每一个企业，尤其是在他最需要我们的时候，最艰难的时候。我认为这样的事情做得更有价值、更有意义，对我来讲，虽然也是最辛苦、最艰难的事情，但是我们挑战的就是最难的事情。

林总：那商鞅老师在招商这一领域已经有了这么多年的实践经验了，有没有遇到比较有趣的案例给大家做一下分享呢？

商鞅老师：案例还是非常多的，在我们公众号里面的案例，我经常跟我们的客户说，三天三夜都看不完。那就分享一个最近我们做的一个案例，南京主要做美业这个板块，之前也招了一些代理商，然后现在能够愿意跟着一起走的大概不到十个，不到十个代理商，并且都已经相当于半死不活了，然后也没有什么积极状态了，因为整个公司四年下去了。所以我在前两个月，就亲自去了趟南京，先把整个模式花了整整一通宵的时间，把模式梳理出来，如果说模式不梳理出来的话，你直接去激活老代理是很难激活的，必须要有最新的模式，最新的奖金制度，并且要符合人性的这种奖金制度。

于是我从它的整个推荐奖、管理奖、分红奖等等全方位跟他把整个模式梳理了一晚上，可以说相当于做了一个剖腹产手术一样。梳理好了之后，就给他开始做这个汇总，把他一些半死不活的老代理进行激活，激活了之后现场直接军令状。

所以最好的方式，就现场趁着热度最高的时候，让他们提前买门票，每个人订30张、50张，然后把PK制度建立起来，再隔半个月的时候，形成了一场南京的一场大招商会，那一场招商会跟他做好了之后，现在才两三个月的时间，全国各地铺天开地大会小会，连续作战沙龙会、招商会、内训会。所以我觉得还是非常有意义、有价值的一件事情，不管是从品牌定位还是模式梳理，还是招商或者落地，当你每帮助到一个品牌的时候，就是一种成就感油然而生。

以及包括我们上个星期一个做服装行业的，就像我这种衬衣的，我给他设计了一个招商模式之后，瞬间让他成交率提高。衬衣他本来卖300多款简洁的衬衣，我给他设计了一个模式，我说：你就直接卖会员，卖一个598的会员。598给你一年的衬衣六件任你选，平均每两个月给你发一件衬衣，然后一年衬衣发完六件之后，只要你把这六件衬衣再寄回给我厂家，我把你的598块钱一分不少全部退给你，那这个模式一推出进来之后，成交率百分百，没有任何人有理由拒绝，没有任何人抗拒，因为这个就是给你白嫖的，就是给你送一年免费的高端的这种衬衣让你穿。但是这个里面有个商业路线，很多人穿的喜欢的话，一年之后，没有人愿意退，然后在这一年的过程当中，可以形成粘性，可以推出高端产品，推出西装，推出皮带，推出皮鞋等等盈利产品。

所以一个好的招商模式的设计，一定要从C端出发，一定要做出一个让C端用户无法抗拒的理由出来，所以给C端要设置一个会员裂变模式，给B端要设计一个代理商创业模式，那给投资者要设计一个融资模式，所以三套方案再做招商的时候，这个是必不可少的，一定是先有方案，然后后有招商。

林总：那有很多企业都在抱怨，说招商引资落地特别难，那到底问题是出在哪里呢？

商鞅老师：这个问题出在很多人还是认为招商像骗子一样，就是他没有找到真正的能落地的靠谱的合作单位，尤其是做技术的人、做产品的人，他总以为做营销、做招商的就是骗子，所以，这个是他过往或许在我们这个行业里面，也确实存在的一些，他达不到这种技术的，达不到种水平的，也导致很多的一些企业之前跟这个合作，跟那个合作，受伤了之后，然后落地难了之后呢，他就认为所有的做招商做营销的啊都不行，都落不了地。

这个其实是没有遇到真正靠谱落地的团队，举例大型招商，也是真正真正能够解决落地的问题的，因为想要解决落地的问题，他具备几个因素，第一他自己要有直营团队，直营团队他得有，这个是个标配问题；第二个他必须有接近十年的沉淀，在各个行业里面都有足够的案例，就像我们一样数十年的沉淀，成千上万的这种案例，我在跟你直播的时候，那我们的团队现在目前还正在全国各地为不同的行业正在招商，每天我们全国各地的招商会，大会小会，在各种行业都在不断的上演，所以必须他自己每天都有大量的会议在开；那第三个一定要有这个重资产，我经常跟我们品牌方说要他们做轻资产，但是如果是一家招商服务单位的话，自身自己要多重，就是你的场地，场地必须要达到几千平方米以上，你的人员必须要达到几百以上，一定就是我们自己，我们这个行业的人，我们要做重资产，我们服务的客户我们会要求他做轻资产，为什么呢？因为把所有的营销部，商学院以及落地部全部外包给我们，我们来进行，进行操作，所以他如果不具备重资产的话，他是很难落地的，必须要重，就是我们自己要重；那第四点呢，你就看他自己平时，他自己公司有没有办招商会，那就像我们一样，我们上个月请过来一位老师，我们给自己做了一个100期的这个千人庆典，那大秦招商，也是唯一一个在招商细分领域能够连续干到100期的一个招商公司，所以我们把这位老师请过来做的签约会议，也就每个月我们自己都要开两到三场自己的招商会，先我们自己的邀约解决了我们的招商问题，解决了我们的营销问题，我们才有资格帮品牌方落地，并且是要进行到招、养、服一体化才能落地，如果是单纯的招商也是落地完成不了的，招完了商一定要进行养伤，把代理商培训好，把代理商的专业训练好，训练好了之后，再来进行服务商，服务商就是为加盟店，为代理商，直接去做动销，直接去卖货，所以招养服要形成三位一体，才能解决真正的落地问题。

林总：刚才商鞅老师说以“招、养、服”全方位解决招商的问题，那那可以再进一步，针对这三个字，给大家分享一下，解读一下其中的每一个字的含义吗？

商鞅老师：“招”的意思就是招运营中心、招代理商、招加盟店，这就是招商要完成的三个角色。运营中心，就是相当于省代、市代、区县代那个城市的运营中心，然后，招商分两种人，一种叫社会人，一种叫门店人。你到底是要招人还是要招店，这个一定要把它理清楚，招人和招店的方向都不一样，所以招商，就是要解决三个人群，第一招运营中心，第二招代理商，就是招人，第三招加盟店，就是招店，这就是招商要完成的问题，不管你今天招的人叫会员还是合伙人，还是联创，还是代言人，还是董事，或者是金牌会员、银牌会员，不管叫什么名字，他通称为代理商，所以招商他就要招运营中心、招代理商、招加盟店。养呢，就是把招过来的这些代理商和加盟店，进行强大的培训，要把他们养育起来，那真的养代理商就像养儿子一样，你不能生个崽之后就不管他，那尽量把代理商孵化出来，把他招进来了，那就一定要对他负责，那所以有句话叫做招商不养商，最终都受伤，招商不服商，最后死光光。

所以招了之后养，那就最后都受伤，养商分两个板块。一个叫做专业性的培训，其实你也可以把养商理解为干培训，养商就是商学院培训洗脑，天天干，直推间推，管理一下才能整合团队。这个招商养商又服商，一层一层往下帮招商养商不服商啊，最后结果都受伤。讲产品要讲案例，客户才能听入戏，讲公式要讲情怀，高度纬度拉起来，讲模式要讲赚钱，成交环节别紧张，脸皮厚点能招商，故事铺垫好，客户一个跑不了，使命初心记心里，大秦一定成就你，这个是插播一点我自己编的一首招商真经。回到话题，养商就是干培训，培训两个方向，一个是培训专业领域，专业领域就是品牌方要培训他的技术，决定你是做祛斑的，要培训祛斑的技术，培训祛斑的专业，对培训祛斑的专业和培训祛斑的技术，这个是第一个点；那第二个点呢，是要培训我们的营销，你得告诉他，这个代理商，怎么加盟，怎么做邀约，怎么做动销，怎么开招商会，怎么开沙龙会，怎么做种草，怎么做直播，怎么列名单，怎么样做会议，这个就是我们的营销类的培训。所以这个就是我用简单的方式来诠释一下，什么叫做养商，养商就是两个板块，一个是培训专业，所以现在凡是这个代理商裂变不了，裂变不了的供销不了的，很大的原因是由于他的专业性不够，对专业性培训的不够。第二个就是培训营销，营销的意思要培训他怎么搞钱，怎么搞流量，怎么搞邀约，怎么搞客户，怎么搞成交，怎么搞口才，怎么搞招商，怎么搞沙龙，这是营销类的培训。

最后一个点，服务商，服务商就是一句话，帮助代理商去卖货，帮助运营中心去开招商会，继续招商。帮助代理商去拓建，再去招加盟店，帮助加盟店去动销，去卖产品卖货，这个就叫服务商，服务商的意思就是把货全部打到终端去，如果不以终端，不以C端为目的的招商都叫割韭菜，所以只有“招、养、服”形成一体化，才能进行到我们的招商闭环。

林总：商鞅老师讲的内容很丰富。那目前在我们课堂街平台，也把自己的知识通过我们这样的一个工具，像我们已经打通了各个视频口，进行传播，刚才看到那个商鞅老师的课程已经上架成功，在抖音、视频号都非常棒，那在使用我们课堂街的过程中，有没有什么想法建议，或者需要我们这个课堂街，针对招商环节可以去互相赋能？

商鞅老师：这个完全是可以的，首先我们应用的直播连麦的方式，是一种很好的为我们的品牌赋能，能够输出更多价值，然后觉得这个课堂街，也是个非常好的定位。林总创建这个平台的初心，我觉得是非常好，这就是我们作为这个平台者或者教育者，赋能者，我们的这份福报啊，我们应该承担在这个时代下的历史的责任和使命，去赋能他人，去帮助他人，顺便成就我们自己，那对于这个相互赋能的板块，我觉得未来，这个大型招商的很多的客户，很多的品牌，也可能会需要我们的课堂街的一种对话，一种连麦，一种曝光，甚至一种采访。我觉得以后大型招商的客户和品牌，我会这个推荐和引荐给我们的林总，因为林总这个平台能够为我们中国的品牌确确实实进行到很多的赋能，包括这个采访当中的这个一问一答的问句，其实把它进行回放进行啊，把它录屏下来，其实都是很好的这样的一种传播方式。

以后我们的品牌方，其实有时候，可以把客户要问的问题，直接由这种直播间连麦采访的形式，直接林总帮你问出来了，那以后如果有人咨询你的产品业务的话，你就把这个视频甩过去给他看完采访，他的顾虑全部解答完了，为什么呢？因为他要问的问题林总都帮你已经完了，所以我觉得这种方式都是非常好的一种方式。同时呢，能够跟林总认识的合作伙伴、品牌方、企业家对有招商需求的，我们的林总也可以互相引荐，为我们的这个课堂街的品牌做后端的增值服务。

因为所有的商业最终走到最后都是要走向落地，所以我们永远要做最后100米的事情，也可以为他们赋能或者托底、后方的保障。总而言之，大秦招商以及大秦的团队，以及大秦的虎狼之师、铁骑部队是我们林总课堂街背后永远最坚强的后盾，可以这个随时虎符一出，可以调动所有的大型兵马来为我们的课堂街，我们林总进行深度的赋能，相互对接，所以认识课堂街，认识林总，就等于认识了大秦所有的铁骑部队，所以我们会有很深的未来的一些链接，首先我们的价值观和理念是一致的，所以只要一个人的价值观和理念一致，我就相信未来可以产生更多多元化、多可能性的一些合作方向。

林总：我们的客户当中，有些也是在走这种会员、渠道、合伙人的模式，因为现在确实大环境不好的情况下，有些单卖课程可能不是那么好卖，就是知识虚拟产品这块，商鞅老师有什么自己的看法可以给大家分享呢？

商鞅老师：虚拟产品它跟实物产品，还是有性质上的一些区别，所以对于这个知识类的产品，说实话，如果说没有品牌力的沉淀，在当下这个时间，说实话很难突围。

所以，这个里面，有两个方向，第一呢，要有这种决心，你要把知识付费这个板块确实要做到极致，你的产品力一定要把它打磨到极致，以及它的整个创造的价值，这个板块，包括后端要结合上一些陪跑，陪跑和落地，你才有可能将这个知识类的产品呢，能够去卖的更好，就是你既然做知识类的，就一定要把这个板块的产品，你一定要去打磨出来，做到极致的，垂直聚焦在这一个细分领域，举例你做面相，就把面相学把它做到极致，举例你做小孩的记忆积分，就把小孩的记忆积分做到极致，举例你做数字能量，就把数字能量做到极致，举例你做钢琴培训素质教育的，你就把钢琴教育做到极致。就是总而总而言之，对于知识类的这个板块，要么你把一个点要把它做到极致，再结合一些陪跑进去，就是相对也是落地，但是落地的没有像我们这么重，结合进去可能对于这个知识类的产品，直接纯卖知识类的产品会更好；第二个呢，就是把知识类的教育产品做成赋能，用其他的板块来做成这个主营产品，就是用教育加项目来做，加一个项目，加一个品相来做，通过项目来进行变现，通过知识，通过教育产品来做赋能，知识人设IP，所以我也建议可以做一下这个直播啊、做一些短视频，打造一下个人IP，所以知识类的产品，说实话没有长时间的品牌沉淀，直接突围的话，在当下这个时间，我觉得还是有一些小小的困难的。

林总：招商可以说是一次没有硝烟的厮杀，商鞅老师有没有什么故事，可以让大家更生动形象感受到这个呢？

商鞅老师：招商，可以说是一次没有硝烟的厮杀，因为商场如战场，在我们古代叫做这个军队之战，在我们现代叫做商战。我们如果去湖北做场招商会，我们会命名为赤壁之战，去云南做场招商会，命名为官渡之战，东北这场招商会，我们会命名为这个平型关战役，在河南作战，我们会命名为巨鹿之战啊，所以我们开招商会的每一场，我们会给他命个名，在哪个地名我们回命个名，比如在湖南开招商会，我们会命名为湘江战役，所以它就是一场没有硝烟的商战，对一场招商做好了，它可以决定一个企业接下来的整个生机，决定了整个企业的发展和未来和现金流，而一场招商做失败了，可能会导致军心涣散，导致整个势头直接下降，甚至直接导致这个企业毁灭，所以招商他是把双刃剑，当你没有做好的准备的时候，那也先不要盲目去做，如果实在要做，一定要在商鞅类似这样比较专业型的人的指导下面你再去做，因为他是一把双刃剑，成也代理商，败也代理商，所以它就是一场现在比较厮杀惨烈的一场商战。

我们讲究的是道正竖恒，讲究的在招商的这个领域上面，我们的理念叫做拼抢夺在招商的世界和概念里面，没有谦让，也没有忍让，也没有迁就，也没有妥协，也没有顺从，只有拼抢夺，所有人都靠自己从市场上面掠夺回来的，侵略回来的，直接去抢占回来的。所以我们叫做行菩萨心肠，但是要使霹雳手段。做人，做产品，我们要按照孔子的儒家行事，做招商，做营销，要按商鞅的法家的手段来做事，所以啊，行菩萨心肠，使霹雳手段，这就是道正受狠。所以商战是一场残酷的战役，太佛系的人是不适合干招商的，只有够狼系的人才能干招商。所以如果你不够狼性，那么，就去跟大型招商合作，让我们的团队为你进行攻城略地，侵略每个城市。

林总：那商鞅老师给的分享总结的非常到位，把每一次的那个招商到不同的地方，就把它比喻成一场战役，非常的生动，今天的整个经济形势，还是比较严峻的，那对于招商行业来说，就是有没有什么大的影响？

商鞅老师：说实话影响还是蛮大的，因为可能没有几个人比我更能够了解现在招商好不好做。，你说以前，我们帮品牌方去招商，收个十万二十万三十万的代理费都很好收，那现在我们服务的客户，我们都有一些把代理费的门槛都降低了，说实话以前的客户，叫做装作没钱，现在的很多的客户，是真没钱，那巧夫难为无米之炊，他有时候很想加盟你的项目，但是真的拿不出钱出来。

所以这个时候我们要与时俱进，合适的时候我们要放低门槛，这是第一个点，因为巧妇难无米之炊，项目再好，他现在整个大环境的影响，房地产的影响，整个股市的影响，整三年疫情下来的影响，说实话，疫情过后，很多人会认为招商会好一点，因为疫情解封了，但结果发现解封了之后还没有在疫情时候业绩高，所以这是很多人百思不得其解的。可能说老师现在解封了，我可以全部给你开招商会了，但是为什么还没有在疫情的时候业绩高呢？我说在疫情的时候，只有你个人胆子大点，你敢搞，疫情过后，你的同行竞争对手都出来了，来分割这个市场，再加上三年元气大伤之后呢，现在很多人手上，消费者理性消费，所以不敢花钱了，也真的没什么钱了。

所以我的建议就是，第一放低门槛，第二，甚至多招一些零元合伙人，零元合伙人就是不需要什么代理费的，只交点保证金，或者交点押金，或者干脆不用交钱，你都可以过来成为我的合伙人，代理商，经销商，。然后呢，你就帮我进行推广，进行宣传，进行传播，因为招商最终的目的不是为了收代理商多少钱，而是想要的代理商背后的资源。代理商背后的人脉，这才是招商的目的啊，这是我的个人建议。

林总：刚才那个商鞅老师也给大家做了一个很好的建议，那目前一招商走的是什么样的一个发展模式呢？

商鞅老师：这个方面给大家做一个笼统解说，这要涉及到商业机密的哦。大秦招商目前，走的发展模式，还是偏直营模式，就是我们自己打造了自己的营销团队，就是可倾向直营的多一点，渠道呢，会少部分的放开一些。为什么呢？因为啊，在我们的这个落地性交付性比较强的这个产品里面，如果我们的渠道如果放太多了，这个服务是跟不上的，永远记住，真正能把客户服务好的一定是直营体系的员工和团队，如果说完全依赖于渠道的话，如果纯培训公司，纯知识付费的是可以的，但是我们这种要做落地，做交付，做售后，是重服务类的。

如果把渠道放的太广太开的话，会导致服务跟不上啊，永远记住，渠道商代理商他们是不喜欢做服务的，所以，我们主要的推广模式还是以直营为主，触达我们的产品，然后呢，核心的就是我们五个产品，第一个呢，就是我们的前端的招商变法，举例我们8月13到14号，我们要开的课程，这是我们的引流产品，我们是1000块钱两天的时间来跟大家输出我十年的招商干货；那第二个产品，就是招商方案，我们会给你设计模式，设计广告语，做招商PPT，就是招商前面要做的所有的内容，我们这个产品就是第二个产品，要给你做套方案；第三个产品，就是落地招商，我们直接派我们的邀约老师，招商老师和会务老师，DJ主持等等，所有的整套招商班子会为你的项目成立项目组啊，进行落地啊，你要打山东，我们的团队就杀到山东去，你要打合肥，我们就杀到合肥去，你要打哪个城市，我们的团队就扑向哪个城市，这个就是最重的服务了。所以由前面的第一个招商变法的引流产品，到第二个我们的招商方案，为你做模式做方案的产品，到第三个落地招商，我们团队直接下市场去拿结果，去开招商会，去做邀约，去做引流落地招商的产品；那第四个产品，叫做商学院陪跑的产品，举例你接下来要对你在招进代理商要进行培训，进行培养，进行培跑，那个就是我们第四个产品叫商学院陪跑；那第五个产品，叫做我们的服务商，第四个产品是养商，第五个产品服务商，服务商就是我们的卖手团队去到你的市场，去到你的门店，直接给你去现场报卡，直接去现场，拓客直接去店里面去卖货对直接把你代理商手上的货，由我们的卖手团队去到市场，帮他全部动销出去，帮他卖出去，触达到C端，那这就是我们第五个产品叫我们的扶商陪跑。

我们一共就这五个产品，加上我们的直营体系，然后每个月雷打不动两堂以前端的引流课和一场交付课，疫情三年再难再难，我们从来没有取消过一场，也没有推迟过一场，哪怕这一场只有一个人。我们这场会议都要开，这就是我们这种精神、理念跟文化，与其说我们用的是我们的商业模式，发展模式，这个做起来的大型，还不如直接说成大型是一种真正的精神，一种文化，一种理念在推动着我们的发展，这种精神和文化我觉得才是一个企业最大的发展模式。

林总：招商未来的发展到底是怎么样的呢？就是在那个商鞅老师这里面，就在整个我们的招商体系干的风生水起，也算是行业里面的老大哥，这点可以跟大家谈一谈吗？

商鞅老师：谬赞了，现在老大哥还算不上，比我们还优秀的公司，尤其在抖音上面做的比较好的公司，还是这个有一点的，所以这个我们只是说强就强，在落地这个板块啊，在流量这个板块呢啊，我们在招商这个领域，我们不是最强大的，所以我们也一直在不断的发展，在往前进，在往前摸索，所以招商这个行业我认为谁能够活到最后呢？一定是做服务，做口碑，做交付，表面的直播的粉丝，抖音的粉丝，虚假的繁荣我觉得是没有用的，它是不长远的，只有扎扎实实的做服务，做口碑，做交互，深耕专业度啊，深耕专业度才是招商行业未来的唯一发展之道。

抖音做的再好，流量做的再大。如果你的专业性不够强，落地团队没有达到好，那都叫昙花一现，流量越大反而死的越快，因为你承载不了，所以大秦为什么这一路能够走过来，虽然我们流量不是最大的，但是我们做的很稳，我们生命力很强，我们后劲很足，我们所承淀的东西是很多的。

我对招商的理解和对招商未来的发展看法：第一呢，大家没事千万不要进入这个招商这个赛道，那这个赛道呢，不是人干的事情啊，绝对不是人干的事情，我已经熬了300多个通宵，日日夜夜，自从做了招商，从来没有到晚上凌晨四点钟以前睡过觉的，每天睡眠基本上都四个小时左右的时间，长此以往，因为它真的不是一般人能干的事情，如果你没事的话，你不要进入到这个赛道，这种我负责任告诉你，除非你是天选之人，那你是受秦始皇所委托，要帮助更多企业变法，对吧，你就可以进入这个赛道，否则不要碰这个赛道，任何行业比这个行业舒服多了；第二个实在是你真的在这个赛道或者在这个领域，真的想去在招商这上面去拿到成就感，拿到结果，活出自己的价值感，做得更长久，那么，一定要走专业路线。必须要走专业路线，不能完完全全靠做流量，做一些虚假的、一些造势、一些营销，这些板块也要有，适当性的是要有，但是其核心发展是根本，知道去研究专业邀约怎么突破，会务的流程怎么突破，以及整个代理商培训怎么突破，以及怎么样去融资，怎么样去做数据，怎么样去陪跑，怎么样去招五虎上将，怎么样设定更好的招商模式。所以要不断的深耕这个专业里面去研究，要像研究原子弹一样，要像杂交水稻之父袁隆平研究杂交水稻一样，要真真正正的这个行业里面去拿到一些科学成果，要去深度去研究，去垂直，走这个专业线路才是招商的唯一发展之道，生存之道。

1. 大秦招商创始人商鞅老师沉淀了十年的《招商圣经》，只要在直播间的用户，都可以联系林总，内含100多个案例以及邀约36计；

2. 于8月13到14号在广州站的“商鞅变法”，有商鞅老师的专场，想要了解的都可以联系林总