《林总直播间》是「课堂街」的一档直播节目，每期会特邀一位标杆客户来做客，为各位小伙伴分享教育、知识付费等各个行业的干货知识，并与大家一起进行思想碰撞。

　　(图片来源林总直播间截图，左为林总，右为郭导)

　林总与郭导

　　核心对话

　　01、林总：什么是IP定位，IP定位究竞是在定什么?

　　郭导：IP是被打造出来的角色，相当于电影中的角色，与粉丝建立关系。IP的人物性格、语言和形象都可以被打造。在直播间里，大部分人可能是知识IP，通常由老师出身的人来打造。这些人可能会在面对镜头时感到不适应，这时可以找别人代言出境。无论自己还是找别人出境，出境的人就是IP本身。对于易经、养生等板块，可以通过知识传播和知识引流来变现，可以找多人代言并统一输出内容。销售团队通常表现能力较好，可以让他们出境来做IP。IP内容要与你要卖的产品明确，这叫做“人品合一”。例如，如果产品是视力养护的冷敷护眼膏，那么IP的内容方向应该是护眼的方法和保护眼睛的重要性等专业知识。如果目的是吸引合作伙伴(B端)，则要说项目创业和副业的重要性等赚钱方法。一个IP账号只能有一个目的、一个方向和一个产品。不要试图同时面向C端和B端，同时讲护眼和太极等不同内容，这会让粉丝感到困惑，影响变现效果。

　　02、林总：短视频、直播可以进行IP的输出，重点是该怎么吸引流量呢?

　　郭导：林总提到的爆款方法和雷打不动的内容输出是两个重要点。爆款方法可能不是持续有效的，但坚持输出内容是必要的。通过持续输出内容，可以遵循一个原则，即100条必火的原则，这可以在许多大IP中得到验证。

　　在私域方面，私欲是一个重要的转化阵地，其中微信端和企鹅号是非常完整的私域转化平台。发朋友圈是非常有用的，尽管它现在不如以前那么火热，但它可以让新朋友快速了解你。如果将朋友圈设置为三天可见，可能会让潜在客户感到失望并屏蔽你。不要发过多的心灵鸡汤或热点新闻，这可能会让客户觉得你缺乏价值并删除你。

　　因此，为了在私域中产生价值并避免被删除，需要发一些有价值的内容，如专业知识、个人经验或生活分享等。在朋友圈中，每天可以发布十条内容。这十条内容应该包括60%的专业内容，如护眼知识、营销方案等，以增强自己的专业形象。另外的10%可以用来发布活动广告或者双11促销活动。另外10%可以用来发布一些政策、新闻或者热点信息，这些信息要与你的IP内容相关。最后20%可以用来发布一些积极正能量的生活内容，比如运动、看书、参加学习等。总之，要让你的客户感到你是一个有血有肉的人，而不是一个广告机器人或营销号。在发布朋友圈时要注意不要过于频繁，以免骚扰到别人。同时也要注意不要全部都是广告，这会让人感到厌烦。

　　03、林总：郭导已正式成为我们的K享圈特邀导师，能否向直播间的粉丝们介绍一下您将在公开课上分享哪些方面的知识?

　　郭导：短视频内容要注重专业知识输出和新商业板块的重要性。作为知识内容的推广者和传播者，应该拥抱新形式，将整个知识体系建构一个新的发展路径。明确IP变现不是直播带货，而是人带品的一个逻辑。流量不等于赚钱，流量是获取曝光量的第一步，通过各个平台获取流量后，将其引导到私域进行精细化运营，以触达客户并建立信任，最终实现成交。将人带到私域来可以不断反复触达他，建立信任后才会变成成交。

　　04、林总：有很多做实体店的老板在关注，郭导也是做了15年的营销策划师，经验肯定是满满的，能给各位企业家一些建议吗?

　　郭导：对于实体店的引流，很多老板觉得越来越困难。但其实，引流首先要去有流量的地方做才有意义。对于实体店，如果做的是艺术培训机构，那么可以将流量引导到周边1.5公里内的人群，通过与没有冲突的商家合作，进行资源整合。不管线上线下，都要将传单发出去让别人看到。可以将传单内容拍成短视频，发到多个平台，带上定位，让更多人通过定位找到你。只要内容做得好，大数据会帮你精准推送。而发传单则不一定能达到这个效果。当把内容做出来后，要不断转发，让别人看到。可以通过付费推流等方式来增加曝光量。所有的营销逻辑都是一样的，只要知道怎么做，引流并不难。

　　我们之前经常在朋友圈进行经营，通过点赞和转发来吸引外部流量。对于实体门店，要吸引更多外部人，同时也要服务好现有存量，让他们帮忙拉人进店，实现裂变。营销策略需要根据不同项目和人群画像进行调整，但基本逻辑框架是一样的。关于打造个人IP和传播，短视频或直播是比较快的方式，需要坚持下去。

　　05、林总：直播老师提到自己在直播间里一个人讲时，如果没有观众留下来会很尴尬。那么如何解决自己账号尴尬的场面呢?郭导分享一下心得。

　　郭导：先来聊聊“尴尬”这个问题。怎么做才能不尴尬?首先，解决尴尬的方法有以下几点：

　　1.落地化：用大白话直播聊天，让人听得懂。要有可操作性，只要愿意，就能执行。

　　2.准备直播内容手册：直播时要讲的内容提前准备好，类似于教案。对于直播中的不同情况做出应对。试教环节类似于自问自答，需要提前准备并熟悉直播内容。

　　3.调整心态：把每场直播都当作试交，调整好自己的心态，自己跟自己玩起来，不尴尬。

　　4.准备好内容：不管是直播还是短视频，都需要提前准备好内容。脚本对于老师而言就是教学大纲。

　　5.总结：解决尴尬的方法是心态调整和内容准备。直播需要有脚本和落地化。试教环节有助于熟悉内容。做好准备是关键。如果你感到害怕或担心，可以找人一起直播互动，就像我和林总今天这样。即使我的直播间没人，但林总的直播间有很多人，我可以吸引他的观众进入我的直播间，或者到他的直播间与他互动。这就是借助他人流量的方法。这是第二种解决方法：寻求帮助和合作。通过连麦，我们可以互相认识并吸引对方的观众。此外，还可以在对方的直播间互动，解决刚开始的尴尬。其他技术技巧和营销策略也很重要，但最重要的是自己要做好准备。

　　06、林总：有些人不懂如何注册课程、打造IP、做直播、拍短视频，或者不知道如何运营思域和做转化。我们的课堂旨在帮助这些有困惑的老师解决问题，将这些问题汇集在我们的3S知识财富资料室中，每个环节都有专业的老师进行指导。郭导你给大家举例做个分享。

　　郭导：如果你是一个带了七八年孩子的宝妈，虽然很久没工作，但你一定可以做IP。因为你有丰富的经验，分享出来可以成为别人的避坑指南。经验可以是好的，也可以是失败的。通过知识分享，你可以打造IP，并卖儿童读物、儿童用品等。你也可以教别人如何打扮孩子，这也是一种知识变现。只要你在某个领域有长时间的工作经验，就可以做知识IP。