在当今竞争激烈的市场中,折扣卡已成为众多商家吸引顾客、提升销售额的有效工具。然而,如何巧妙地运用折扣卡营销策略,以实现最大的商业价值,是每一个商家都需要深入思考的问题。
本期内容,小K将为老师们揭示折扣卡营销秘籍的关键步骤,帮助大家用折扣卡有效吸引学员,提升品牌影响力。
下面为大家举例说明:
【12月份读书活动季,1折畅读10门精选课程】
假设12月作为读书活动季,旨在鼓励更多人投入到学习和阅读中来。入驻课堂街的老师为了响应这一活动季,特别推出1折畅读10门精选课程的折扣卡方案,为学员提供更丰富的学习资源和优惠的学习机会。
价格:课程商品划线价格定价为[999]元,使用折扣卡仅需[99]元,相较于单独购买这10门课程的原价总和,此价格仅为1折,为学员提供了极大的优惠。
权益:1、持卡人在12月读书活动季期间,可以无限制地畅读专栏内10门精选课程。
2、享有课程学习资料的免费下载权限,方便学员随时复习和深入学习。
3、提供课程专属答疑服务,学员在学习过程中遇到问题可以随时向老师询问,并在[规定时间]内得到解答。
除了以上举例说明外,小K还为老师们整理了以下几种折扣卡的营销应用场景!
1、新学员引流
对于新推出的课程或者希望吸引更多新学员的老师来说,可以创建专门针对新学员的折扣卡,如 “新学员专享 7 折卡”。在各种推广渠道,如社交媒体平台、教育论坛、个人网站等宣传这一折扣信息。当新学员被折扣吸引点击进入你的店铺时,不仅增加了课程的曝光度,还大大提高了新学员报名的可能性。
2、课程套餐促销
如果老师有课程套餐组合,折扣卡能起到很好的促销作用。比如,将多门相关课程打包成一个套餐,然后设置一个 “课程套餐 8 折卡”。这样可以鼓励学员一次性购买多个课程,提高客单价和整体课程的销售转化率。
3、节日活动营销
在重要节日或特殊活动期间,折扣卡更是营销的得力助手。以 “双11、双12” 为例,老师可以推出 “双11、双12狂欢 6 折卡”,并设定仅在双11当天有效。这种限时、大幅度的折扣能够营造出一种购物狂欢的氛围,刺激学员在特定时间内下单购买课程。
4、老学员复购与升级
对于已经有一定学员基础的老师,折扣卡可用于促进老学员的复购与升级。例如,为老学员提供 “老学员复购 8.5 折卡”,鼓励他们再次购买其他课程或者升级到更高阶的课程版本。
操作流程如下:
第一步:点击【课程】创建一项专栏,并在专栏内添加10门精品课程,便于后期与折扣卡关联售卖,如下图所示:
第二步:点击导航栏【营销】左侧点击【折扣卡】进行添加折扣卡,按照步骤填写完成,并指定商品优惠,如下图所示:
第三步:折扣卡添加完毕之后,点击添加能够领取折扣卡的用户,进行领取折扣卡,如下图所示:
第四步:用户前端购买付款页面展示,如下图所示:
使用折扣卡之后仅需一折即可购买畅读10门精选课程,通过上述步骤,老师们可以有效地利用折扣卡吸引学员,提高销售额,并提升学员忠诚度,赶快来试着操作一下吧!
在活动结束后,老师们可以通过统计折扣卡的销售数量来评估活动的市场接受度,确保你的折扣能为学员提供实实在在的优惠,让他们觉得物有所值。同时,分析学员对10门精选课程的学习参与度,如课程的访问量、学习时长等指标,以了解课程的受欢迎程度和学习效果。最后,再收集学员的反馈意见,通过问卷调查、用户社群、评论等方式,了解学员对折扣卡课程内容和活动的满意度,以便为今后的类似活动提供改进的依据。
希望小K的这篇折扣卡营销秘籍能够为老师们打开营销新思路,助力大家在知识付费的浪潮中巧妙运用折扣卡策略,精准吸引目标学员群体,实现课程销售额的显著增长与品牌知名度的大幅提升,在知识付费市场中脱颖而出,收获丰厚的商业回报并奠定坚实的市场地位。