随着互联网的时代发展趋势下，对于学习来说是非常重要，而且需求也是非常高涨的，同时在线教育行

业也是空前的高涨，那么在这个激烈的市场中，如何才能够更好去提升关于卖课的转化率就是一个非常重

要的话题，想要提升用户的购买决策以及通过一些卖点来吸引用户的下单 。

    接下来会讲解几点实用的策略：

一.过渡课程

    在线学习过程中，用户们难以会进行一个学习上面的继续投入，想要更好去激发学员们的学习兴趣，那

么可以先做一个铺垫，比如在开始的时候开放一些低成本的免费课程，又或者可以做出关键的一步，设计

把一门非常关键的课程，让用户们可以在这个过程中自由去讨论，这样不仅能够激发学员们的兴趣，同时

还能够在这个过程中去建立好一些相关的知识体系，这样能够降低学员们对于购买的风险感，还能够提前

来预知关于这门课程上面的一些质量！

二.抛出课程

    在课程中最重要的事情就是让用户感受到课程中的实际重要性，高质量的不仅能传授知识，更能激发思

考，引导学员在实践中深化理解，所以体验感是非常重要的，在这个过程中，课程的价值以及完整性的体

验感都是非常重要的，所以，可以通过一些优惠，促销等等的方式来让用户快速进行一个购买的决策。

三.大纲介绍

    用户们想要购买课程的时候，往往会思考一个关于效果性的问题，所以一个能够让用户们放心的良好系

统性课程就是非常重要的，一个完成性的课程大纲能够很好提高用户的体验感。在介绍课程大纲中，主要都是要环绕着几点进行描述:比如，在这个课程中需要掌握到哪方面的知识体系，

同时还能够大概讲述一下关于课程模块中的重点，以及运用了哪方面的知识拓展，在完成课程之后能够实

现什么功能，还有掌握的预期，每一个模块能够设计一些相关的自我评估，这样能够让用户在这个过程中

检验自己掌握知识的程度！

    一个系统架构非常明确的课程，不仅能够让学员们更好去了解整个课程的知识体系，让用户在这个学习

的过程中建立一个信心，同时还能够增加用户的购买想法，提高转化！

四.解答疑问服务

    在线教育中的课程重点不仅在课程上面，解答疑问也是尤为重要的，一个能够在课程中进行解答的服务

能够大大增加用户们的购买欲望，优秀的讲师可以在传授知识的过程中让用户们更好去进行一个思考，这

样才能够更好去理解整个课程的信息，所以增加一个一对一辅导，功课的课后作业，定期解答疑难问题，

能够让学员们感受到这个课程整体的专业性，进行一个认可。

   在讲解服务时，可以设置一些难题，也可以通过一些知识上面的延伸，用户们可以在这个过程中掌握很

多的知识信息，在学员们掌握信息的过程中同时对课程的指导信任，这样可以增加转化率，还能够在这个

过程中去反馈各种问题，这样可以对课程进行一个优化！

一个有趣的观点以及一些独特的知识点能够吸引用户们去开拓整个课程的探索，在设计课程的过程中，在

线教育的运营人员可以通过一些市面需求以及行业趋势来设计课程，把相关的课程进行一个相关联的结合

，针对定点人群的推广，这样可以满足定点人群的需求，同时提升相关的核心竞争，大大增加了更多原因

知识付费的群体。

  综上所述，想要提高卖课的成功率是一个非常系统性的事情，在这个过程中，会有很多的环节，每一个

环节都是非常重要的，需要综合去考虑才能够挖掘出很多潜在的学员，不仅能够在这个过程中学员们的知

识储备能够提升，精准抛出需求也是在这个激烈的市场中占据更有利的先机。