复盘——销售快速成长的爆破点

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共 30 个内容

第1讲：当客户表现出兴趣时，销售反而不能急着掏产品
第2讲：面对送上门的投标机会，你该如何面对？
第3讲：如何运用这三种策略，让客户带你去见大领导
第4讲：面对强势的客户，谈人情不如直接谈工作
第5讲：新产品卖给老客户，没有你想象的那么顺利
第6讲：与实力雄厚的代理商谈判，需要提前准备哪些内容
第7讲：借力打力：客户的客户，就是你的盟友
第8讲：面对已经“被骗过”一次的客户，项目该如何推进？
第9讲：如何正确的挖墙脚，干掉客户的老供应商
第10讲：销售的至暗时刻：合同给了客户，却迟迟不签约
第11讲：中标之后出现变更怎么办？换个主攻方向
第12讲：弱势产品的切入机会：用专家洗脑翻盘
第13讲：客户的动机，才是销售的胜负手
第14讲：你以为搞定了TB，但是他发挥了最大的作用吗？
第15讲：四字诀，创建你的优势
第16讲：关键人物行动停滞，要学会借用其他角色的力量
第17讲：只有“死士”，才能帮你撬动订单
第18讲：15个方法，让你找到订单的切入点
第19讲：四种手段教你应对假货和恶意低价
第20讲：不够“狠”，招标你是必败无疑
第21讲：好不容易发展的coach，要从这三个方面帮你
第22讲：如何给客户计算ROI？
第23讲：察言观色的本质，是窥测客户的动机
第24讲：催单的节奏——掌握好催单的节奏，千万不要怕客户烦
第25讲：如何催款——将催款进行到底
第26讲：怎么大部分人支持你，单子还是丢了？
第27讲：重点注意采购过程中杀进来的程咬金
第28讲：销售才是受害者：客户骗销售的次数，远多于销售骗客户的次数
第29讲：招标规则中的死分与活分：看看你被算计了吗
第30讲：客户的需求，是该一网打尽还是重点捕捞

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